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Les différentes étapes d'une négociation commerciale - de André Bleus (Author)
Details Les différentes étapes d'une négociation commerciale
Le paragraphe ci-dessous montre des caractéristiques de base du Les différentes étapes d'une négociation commerciale
| Le Titre Du Fichier | Les différentes étapes d'une négociation commerciale |
| Sortié Le | |
| Traducteur | Zico Rafaels |
| Numéro de Pages | 954 Pages |
| Taille du fichier | 29.08 MB |
| Langue | Français & Anglais |
| Éditeur | Éditions Vagabonde |
| ISBN-10 | 6748043719-XIO |
| Type de e-Book | EPub AMZ PDF LOG VIA |
| Créateur | André Bleus |
| ISBN-13 | 659-1186786214-VLC |
| Nom de Fichier | Les-différentes-étapes-d'une-négociation-commerciale.pdf |
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D’une part pour rassurer le client sur son achat en le félicitant pour sa décision ou en lui donnant des conseils supplémentaires et d’autre part pour l’inciter à revenir Je vous conseille pour cela d’utiliser la technique simple des 4 R R assurer R emercier R accompagner R evoir
5e étape la négociation commerciale C’est à ce moment bien souvent que la plupart des vendeurs restent bloqués sur la question du prix Erreur car il n’y a pas que le prix dans la relation commerciale voir comment réagir face à l’objection c’est trop cher
La négociation commerciale les étapes de lacte de vente 1 La prise de contact Lorsquelle se fait en magasin on utilise la règle des 4x20
Identifier les points de vigilance pour la future négociation Apprendre à mettre le client en confiance Repérer les besoins les motivations les freins dachat du client
Trois étapes majeures rythment la négociation la proposition commerciale ou propale la relance et le closing Trop souvent considérer à tort comme optionnelle ou obsolète la relance joue pourtant un rôle clé dans la signature dun client
Etape 0 en amont préparation à lentretien commercial La préparation du plan de vente est une étape cruciale de votre démarche commerciale Elle vous permet d’avoir tous les arguments de vente en tête ainsi que les informations concernant votre prospect ou client afin de cibler au mieux votre stratégie
A chaque étape d’une négociation sont associés un niveau de tension et des styles de comportements dominants C’est en les respectant que nous pourrons espérer gérer positivement la tension et aboutir à un arrangement constructif Dans une négociation bien menée la tension croît jusqu’à la Confrontation pour s’atténue ensuite vers la conclusion Ses phases peuvent être